Testen Sie die Wirkung unseres Feuerwerks. Wir haben schon Aufträge akquiriert, die vom Kunden bereits abgesagt wurden.
Wir erreichen die ertragreiche Steigerung des Geschäfts durch unsere erfahrenen Vertriebsprofis, weltweit. Gerne arbeiten wir auf der Basis erfolgsorientierter Honorarmodelle.
Erfolgsfaktoren
Wir haben keine Vertriebsprofis, die besser als Ihre Besten sind, aber auch nicht schlechter. Aber es gibt Erfolgsfaktoren, die können Sie als interner Vertrieb nicht oder nur schwer erfüllen.
Wir führen mit dem Kunden in einem ersten Schritt auf Top Ebene strategische Gespräche über Marktpotenziale und Anforderungen. Das können Sie auch.
Aber wir erfahren als neutraler Partner deutlich mehr, denn wir werden nicht als „Angreifer“ wahrgenommen, können so Vertrauen aufbauen, können Zukunftsprojekte aus neutraler Position besprechen und erfahren oft die tatsächlichen Gründe, warum ein Kunde kauft oder eben nicht, wo und auf welchen Feldern er in Zukunft investiert und welche für den Kunden wettbewerbsdifferenzierenden Faktoren in Zukunft von Bedeutung sind.
Wir begleiten den Akquisitionsprozess zwischen dem Auftraggeber und dem Kunden bis zum Abschluss. Das können und machen Sie auch.
Aber auch da erfahren wir als neutraler Partner schneller und direkter wo es in den Entscheidungsprozessen beim Kunden, aber auch beim eigenen Unternehmen klemmt und warum der Kunde mit einzelnen Leistungen, oft auch mit Personen oder der Abstimmung zwischen Vertrieb und Technik, nicht einverstanden ist und es dadurch zu einer Verschleppung der Prozesse, im Extremfall zu einer negativen Entscheidung über das Angebot oder die Zusammenarbeit kommt.
Wir haben 30 Jahre praktische Erfahrung bei der Umsetzung von Methoden im Key Account Management in den Branchen Automotive, Maschinenbau, dem Bau von Sonderfahrzeugen und Schienenfahrzeugen, aber auch anderen von Schlüsselkunden dominierten Märkten wie z.B. Großhandel, Software, Shared Services oder Bau großer Industrieanlagen. Durch die Bearbeitung der unterschiedlichen Branchen, aber den Einsatz des gleichen methodischen Baukastens, führen wir automatisch ein Benchmarking der Vertriebsprozesse durch. Diese Erkenntnisse können wir direkt an Sie weitergeben.
Unser persönliches Kennen vieler Entscheider in vielen Kernbranchen sowie Kenntnis der Strukturen und Entscheidungswege eröffnet Ihnen neue geschäftliche Möglichkeiten.
Die Seniorität und Erfahrung unserer Professionals ermöglicht die Führung erfolgreicher Gespräche auf Top Ebene.